【和歌山市の塾】勉強嫌いの子を騙す、一流の詐欺師も使う禁断のテクニックで克服させる｜『高校受験特化型・中学生専門塾』義勇塾

【勉強嫌いは ”騙してなんぼ” その真意とは！？】

 

　今回の記事は「勉強嫌いの子を、一流の詐欺師も使う、騙しの心理テクニックで克服させる」というものです。

 

　なんだか少し、物騒なことを言ってしまいましたね。

 

　でも、安心して下さい、どんな心理テクニックも、使い方次第で、悪にも善にもなります。

 

　本日は、詐欺師から一流の営業マンまで、幅広く活用されている、心理テクニックをご紹介していきたいと思います。

 

 

 

【相手の術中にハマる ”ドア・イン・ザ・フェイス”とは】

 

　ドア・イン・ザ・フェイスとは、別名「譲歩的要請（依頼）法」とも、呼ばれています。

 

　由来としては「Shut the door in the face（門前払いする）」という、当時の訪問販売の営業の際に、よく使われた言葉になります。

 

　また、このテクニックは、一般にもよく知られた「返報性の法則」を、応用したものでもあります。

 

　「返報性の法則」とは、例えば「プレゼントを人からもらった場合、何かお返しをしたくなる」という、人の心理のことです。

 

　それでは、詐欺師や一流の営業マンが、ドア・イン・ザ・フェイスを、どのようにして使っているのか、ご説明していきましょう。

 

 

 

【ドア・イン・ザ・フェイスの使用法】

 

　まず初めに、交渉したい相手に「承諾させたい要求がある」とした場合、あえてその要求より「大きな要求」を、提案することからスタートします。

 

　そして、その要求が、相手に断られた後、そこからが本番となります。

 

　本命となる「小さな要求」を、このタイミングで提案します。

 

　すると相手としては「断った自分のために、ここまで譲歩してくれたのに、また断ってしまうのは相手に悪いな…、それにこれなら、かなりお得だ」と、気付けばその「小さな要求」を承諾している、という交渉術になります。

 

　ではいよいよ、このドア・イン・ザ・フェイスを使って、勉強嫌いの子に対して、どのように応用させればいいのか、例を出しながらご説明していきますね。

 

 

 

【勉強嫌いが、ついに勉強を始める】

 

　もし、子どもに「近々テストもあるし、1時間（小さな要求）でも良いから、勉強させたいな」と、思ったとします。

 

　その場合、子どもに交渉を始める際「もうすぐテストがあるから、頑張って4時間（大きな要求）ほど勉強して来たら？」と、提案してみて下さい。（ここでの時間は、何時間でも良いですが、あまりにも無茶な設定は、控えて下さい）

 

　ここで、すんなり行けば、これ以上言う事はありません。

 

　しかし、当然この段階では、断られてしまい、子どもとの交渉は決裂します。

 

　ここですぐに引かずに、一度食い下がって、勉強の必要性を説いてみて下さい。

 

　すると子どもは「お母さんの言う事はよく分かる、でも・・・」と、いった感じで簡単には承諾できません。

 

　なぜなら、ここでうかつに承諾してしまうと、4時間の勉強が待っているからですね。

 

　さあ、お待たせしました、ここで当初の思惑である「1時間の勉強（小さな要求）」へ、お母さんが譲歩する、という体で交渉してあげて下さい。

 

　子供からすると、4時間で食い下がって交渉されてたのが、一気に1時間に引き下げられたことで、かなりのお得感が出ます。

 

　また、ぐだぐだと交渉が続いていたのが「これでやっと解放される」ともなるので、これで一気に承諾を得やすくなります。

 

　もし、まだ子どもに粘られたり、さらに時間を「もう一声下げて」と、子どもに交渉された場合は、少しずつ下げていってあげて下さい。

 

　最終的に、30分や、たとえ5分となったとしても、もし交渉しなかったなら、０分だったことを思えば良しとしましょう。

 

　それに勉強は、始めるまでが、気が滅入り、なかなか重い腰が上がりませんが、一度始めてしまえば「気付けば1時間経っていた」といった事はよく起こります。

 

 

 

【これからは、お母さんが一流の詐欺師に！？】

 

　なんと言っても、この心理テクニックの魅力は、交渉する親が「常に切り札を持った状態」で、子どもと交渉ができるので、ギスギスした空気が生じにくく、心に余裕ができる事です。

 

　そして、その「切り札」の、ベストな打ちどころを探る事になるため、ほぼゲーム感覚で、子どもと話せるという利点もあります。

 

　そうなると、話を聞く側の子供も「勉強しなさい」と、いつも言ってくる、親の言い方や態度が違うため「聞くだけ聞こう」と、交渉のテーブルについてくれやすくなるのです。

 

　ドア・イン・ザ・フェイスは、まさに中学生の勉強嫌いの子を持つ親にとって、救世主ともなるテクニックになるかもしれませんね。

 

 

　いかがでしたでしょうか？

 

　心理学のテクニックは、使う人次第で、お互いが不幸にも、幸せにもなります。

 

　当塾HPのブログでは、当塾でも実施し成果の出ている、さまざまな心理テクニックを使った『勉強嫌いの子を、あっという間にその気にさせる、禁断の心理テクニク集（詳しくはこちら）』といった記事がたくさんあります。

 

　それらを参考に、ぜひ勉強嫌いの子に、お母さん自身が一流の詐欺師になったつもりで、みごと術中にハメて、その様子を楽しんでみてはいかがでしょうか？

 

 

 

 

　では本日は、以上になります。

 

 

　当塾は、県内初の『トップランクの公立高校受験特化型、中学生専門学習塾 』になります。

 

　また、他で類例のない『5教科350点（星林合格レベル）取るまで、授業料完全無料の保証』（詳しくはこちら）を付けた、全国初の塾になります。

 

　もし当塾が、少しでも気になった方は『当塾に通い出した生徒全員が、なぜ暗記が得意になり、爆発的に成績アップするのか！？その、たった６つの理由が、明らかになる！！』（詳しくはこちら）も、是非チェックしてみて下さい。

 

 

　この記事が、皆さんにとって「勉強嫌い克服」のきっかけになれれば、幸いです。

 

　ご一読くださり、誠にありがとうございました。