【和歌山市の塾】勉強嫌い克服が４.５５倍上がる驚愕の心理テクニックがヤバすぎる！｜『高校受験特化型・中学生専門塾』義勇塾

【勉強嫌いの子には ”小さなお願いから” その真意とは！？】

 

　前回の記事（『勉強嫌いの子を、一流の詐欺師も使う、騙しの心理テクニックで克服させる（詳しくはこちら）』）の中で、中学生の勉強嫌いな子には、”大きな要求”をあえて先に出すことで、本命の”小さな要求”を承諾させるという、心理テクニックを紹介しました。

 

　今回は、その真逆である、”小さな要求”を先に出すことで、本命である”大きな要求”を、子どもに承諾させるというものになります。

 

　では早速、当塾でも中学生の生徒に実践し、勉強に対する心理的負荷を軽減させる、心理テクニックを使った指導法をご紹介していきますね。

 

 

 

【思わず勉強を受け入れてしまう ”フット・イン・ザ・ドア”とは】

 

　フット・イン・ザ・ドアとは、別名「段階的要請（依頼）法」とも呼ばれる交渉術のことです。

 

　由来としては「訪問先のドアに、営業マンの足が少しでも入れば、商品を売ることができる」という、当時の訪問販売の営業の際に、よく使われた言葉になります。

 

　この心理テクニックの使い方のポイントは「小さな要求」を相手に承諾させることで、その後の「大きな要求」も承諾させやすくする、というものです。

 

　では、具体例とともに使い方を見ていきましょう。

 

 

 

【フット・イン・ザ・ドアの具体例と使用法】

 

　例として、友達から「今月かなりピンチで、本当に悪いんだけど、5,000円（小さな要求）ほど貸してもらえないかな？」と言われたとします。

 

　そして、その要求をあなたが、快く引き受けます。

 

　すると、今度は「ただ、5,000円だと少し不安なので、もし良かったら1万円（大きな要求）貸してもらえないかな？」

 

　この場合、多くの方はこの要求を引き受けてしまうことになるでしょう。

 

　たとえ小さな要求でも、人は一度引き受けてしまうと、その後の要求にも応えようとする心理が働きます。

 

　これを、心理学では「一貫性の原理」と呼ばれております。

 

　この原理は「人は無意識のうちに、自分の言動や、考えには、矛盾なく一貫したものを持っていたい」とする、心理傾向のことです。

 

　次に、この心理テクニク、心理学的に証明したある検証実験をご紹介します。

 

 

 

【フット・イン・ザ・ドアの実証実験】

 

　1966年、米のカリフォルニア州にて、社会心理学者のフリードマン氏とフレーザー氏らにより、以下の実験が行われた。

 

　州の住人112名を被験者として、公共事業と銘打ち一件づつ訪問し、以下の２パターンのお願いをして回りました。

 

＜お願い内容＞

　① 家の景観を損ねるような「注意深く車の運転をしよう」と書かれた、大きな看板を庭に立てさせてもらうようお願い（大きな要求）して回る。

 

　② 2週間前に「安全運転をしよう」と書かれたステッカーを「車のフロントガラスもしくは自宅の窓に貼ってくれませんか」とお願いし（小さな要求）、承諾を受けたお宅へ①のお願いをする。

 

 

＜結果＞

　最初から①のお願いをした場合、16.7％と低い結果となったのに対して、②を実施した場合、76.0％と実に4倍以上もの成功率となりました。

 

 

 

【成功率 4.55倍の、脅威の交渉術】

 

　2週間前の「車のフロントガラスもしくは自宅の窓に貼ってくれませんか」という、小さな要求を引き受けたことで、住民たちは『私には、公共心がある』と植え付けられます。

 

　すると、次の「立て看板（大きな要求）」を引き受けなければ、自分の言動に一貫性を保てなくなってしまう事になります。

 

　その自己矛盾を避けたいが為に、住民たちは「今回の要求を、自然と受け入れてしまった」と考えられます。

 

 

 

【勉強嫌いの子が、ついに勉強を始める】

 

　このテクニックを使って、勉強嫌いの子に実践する際は、”小さな要求”からスタートしてみて下さい。

 

　例えば、1時間勉強させたいならば、まずはそれ以下の、子供が引き受けやすい時間（小さい要求）から、交渉を始めます。

 

　そしてその交渉が成立して、子供の中に「自分は勉強をする子だ」と植え付け、前向きになってもらった後に、本命の1時間勉強させる（大きな要求）交渉をしてもらえばと思います。

 

　このテクニックは、効果は下がるものの（47.6％、2.85倍）、多少目的がそれたとしても効き目があるようです。

 

　例えば、勉強以外の「簡単にできる家事を手伝ってもらう」というような要求に応えてもらった後、勉強のお願いをしてみるのも、試す価値がありそうですね。

 

 

 

　いかがでしたでしょうか？

 

　フット・イン・ザ・ドアは、まさに中学生の勉強嫌いの子を持つ親にとって、救世主ともなる心理テクニックになるかもしれませんね。

 

　また、当塾HPのブログでは、当塾でも実施し成果の出ている、さまざまな心理テクニックを使った『勉強嫌いの子を、あっという間にその気にさせる、禁断の心理テクニク集（詳しくはこちら）』といった記事がたくさんあります。

 

　勉強嫌い克服に向けて、当塾でも実践している、効果のある心理テクニックなので、ぜひお試し下さいね。

 

 

 

　では本日は、以上になります。

 

 

　当塾は、県内初の『トップランクの公立高校受験特化型、中学生専門学習塾 』になります。

 

　また、他で類例のない『5教科350点（星林合格レベル）取るまで、授業料完全無料の保証』（詳しくはこちら）を付けた、全国初の塾になります。

 

　もし当塾が、少しでも気になった方は『当塾に通い出した生徒全員が、なぜ暗記が得意になり、爆発的に成績アップするのか！？その、たった６つの理由が、明らかになる！！』（詳しくはこちら）も、是非チェックしてみて下さい。

 

 

　この記事が、皆さんにとって「勉強嫌い克服」のきっかけになれれば、幸いです。

 

　ご一読くださり、誠にありがとうございました。